新科技

从0到3亿用户,快牙如何撬动市场?

字号+ 作者:admin 来源:未知 2015-02-07 11:52 我要评论( )

商业从来没有放之四海而皆准的答案,变是商业永恒的规律。

文/易北辰(覆盖100万读者的每日商业评论)

移动应用身处风口,却也置身红海,巨头垄断资源,推广成本高居不下。而在这样的大环境下,一个移动应用“快牙”定位于移动终端间发现和分享数字内容的服务平台,仅用30个月,覆盖全球178个国家和地区,坐拥3亿用户。其推广速度和用户增量不禁让人为之侧目。

快牙如此高增长的秘诀是什么?快牙凭什么逆袭?今日北辰为你独家剖析快牙从0到3亿疯狂逆袭背后的商业逻辑!

从屌丝到精英回归大众的商业本质

商业从来没有放之四海而皆准的答案,变是商业永恒的规律。号称从不花钱打广告的小米,北辰在中关村也看到了它的户外广告。

回归商业本质,营销就是最短路径、最高效率和用户沟通。户外广告就是营销界中锋利工具。2015年伊始,快牙调整用户策略,执行“农村包围城市”,从蓝领市场切入白领市场,于是我们在北京市多处繁华商圈和标志性建筑物上,也都看到了快牙华丽转身后的这种强悍宣告。

当“快牙,全球三亿熟人已相互连接”的广告词遍布黄金地段的盘古大观和中关村的鼎好大厦后,当接地气的快牙公交车广告穿梭大街小巷时,人们惊讶的发现,快牙这款手机和手机直接,无需网络,通过自建传输热点,就可以一分钱不花实现极速传片、传音乐、传文件的轻量级传输工具,竟通过用户口碑自传播,在短短三年年时间里,成为了3亿熟人相互连接的传输平台。

互联网时代,得屌丝者的天下。快牙问世初期,“让用户享受毫无压力的极速传输”的产品特性令其在网络条件一般,传输影视剧需求强劲的蓝领和学生群体中迅速蔓延开来。彼时,劳动密集程度最高的广东省是快牙用户最多的省份,用户群体中,近九成都是男性。这样的群体特性,也让快牙冠上了“屌丝神器”的标签。

看到一款所谓的“屌丝神器”大规模攻陷高大上地段的户外广告,我们更关心其营销背后的产品转型和商业变化,在仔细研究了其商业通路后,我们发现,快牙的用户群体在这几年已经悄悄地发生了变化:现在,使用快牙群体最多的地域为白领集中的北京,女性群体的比例也已经跃居4成。而在海外,快牙用户遍及全球178多个国家和地区,甚至在有些国家和地区,快牙的用户增速已经超过了国内。

可见,始终以用户为本、倡导人性细致、不断创新的快牙已经走上了一条普及大众的良性发展之路。而深谙用户心理的快牙,也深知,无论面向的是屌丝用户还是精英群体,必须要找准其心理痛点,通过情感连接来实现对产品的体验互通。

在快牙系列营销中,我们也发现:快牙的痛点营销离不开以下几个关键词:有格调、有梦想、有情怀、有信念,又不装B。也就是说,只有以用户感受为第一位,才能让大众从中得到共鸣和感召,从而赢得更多人的青睐。

注意力在哪里,营销阵地就在哪里!

用户在微博,就把阵地建到微博去;用户在微信,就把阵地建到微信去;用户在哪就把阵地建到哪?这是《参与感》作者黎万强的朴素营销哲学,显然快牙的营销团队深谙此道。而优术、明道之后,取势自然是水到渠成。

随着弹幕网站在中国的普及传播,看弹幕视频已经成为许多年轻人中的时尚。2015年1月初,快牙在户外营销中,又成为了第一个吃螃蟹的企业,率先在国内做起了弹幕户外广告。为了能够更好地体现交互性,快牙将此次弹幕广告的阵地选在了潮人聚集地---西单君太百货。首次户外露出,也令这一网络流行吐槽方式展现出了别样的生机力。

据快牙官方透露,这些弹幕有送祝福的、有道歉的,有发贺电的,甚至还有一个小伙子连续一个礼拜发出了求婚弹幕。不知道这求婚最后有没有成功,但看这弹幕户外广告受欢迎和网络影响程度,就不得不佩服快牙的创新力了。通过弹幕,快牙把“传统媒体“成转型为“交互媒体”,并通过过用户与广告的交互,将用户的情感诉求无缝连接到产品体验上,并强化了快牙沟通、连通的品牌理念,可谓是一举多得。

产品和价值双认同才能引爆粉丝经济

任何一个社交平台的生命周期是有限的,用户的兴趣始终在转移。快牙全球3亿用户则成为一个巨大的粉丝经济蓝海。不同于往年朋友间的自娱自乐的发红包形式。今年初,快牙嗅准时机,联手腾讯微社区推出50万现金红包加每天一台iphone6的红包活动,通过“抢红包”活动的普及和推广,不仅可以激活现有用户,也可以通过熟人关系的优势,进一步扩大新用户的关注和参与。此前,快牙一直致力于打造的牙粉社区,并在价值层面上获得了众多粉丝的认同,这一系列的精准互动,更是显示出快牙活跃粉丝们的无限能量。

去中心化模式的传输和流媒体形式的技术使得快牙一直走在同类产品的前列。快牙凭借自身研发优势,以高技术壁垒,打造出的配适手机型号最全,传输速度最快的手机传输神器,已经形成了其核心的竞争力,这种对产品精益求精的要求,也同样获得了众多牙粉的在产品层面的认同。

据悉,快牙最近推出了新版快牙3,产品速度和功能体验全面提升。在人际间已经形成链式口碑的快牙,近期在产品快速领域的频频动作,也许只是一个信号。坐拥全球3亿用户的快牙,还将打出怎样的营销和商业新牌,以更好的服务,更好的体验、更丰富的内容、更鲜明的形象正向感染用户呢?我们拭目以待……

 

转载请注明出处。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任;3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。

相关文章
  • 苏宁借阿里风波搞营销:谁挠了用户的心

    苏宁借阿里风波搞营销:谁挠了用户的心

网友点评
尚未注册畅言帐号,请到后台注册
彩票投资 www.085240.com-预测彩票软件| www.377202.com-qq彩票不能用了| www.17657.com-505彩票兼职| www.76508.com-什么彩票珍贵| www.oq34.com-下载官方彩票软件| www.11647.com-泰国彩票要怎么查询| www.ku02.com-上海福彩网时时乐| www.804276.com-可以买世界杯的彩票| www.89kn.com-同学用手机博彩| www.8949.org-福彩3d在哪看直播| 华夏彩票www.hx1161.com| www.568844.com-大彩网是正规网站吗| www.97ee.cc-彩排的彩的意思| www.604796.com-利奥国际彩票app| www.863029.com-19051胜负彩| 大赢家彩票www.530781.com| www.571671.com-菲律宾快三开奖结果| www.cw23.com-湖北快三助手| www.zi04.com-聚鑫彩票登录| www.317009.com-香港地下六仺彩网站| www.393111.cc-水彩画天空图片| www.806109.com-双色球维彩视频| www.878034.com-苏州福利彩票开奖| www.969989.com-南方双彩网app| www.cai0303.com安徽福利彩票快三| www.lz41.com-竞彩足球推荐软件| www.g59.online-排列五预测凤彩网| www.57de.com-广东福彩36开奖| www.0334.loan-彩虹的约定儿歌下载| www.514138.cc-泰国时时彩合法吗| www.39185.cc-体彩实体店网络购彩| www.013585.com-信博彩票官方网站| www.857518.com-手机里福彩端| www.46wv.com-彩票投资计划项目书| www.340054.com-金彩是不是正规网| www.555423.com-新快三遗漏360| www.698612.com-彩库宝曲开奖视频| www.873974.com-贵阳自助彩票机| www.cp9757.com-青海快三预测| www.788252.com-双色球彩宝贝走势图| www.934305.com-智博荐彩-| www.ba19.com-多乐彩开奖号码查询| www.142214.com-外国彩票软件下载| www.461883.com-福彩排五开奖公告| www.499661.com-韩国有名彩票| www.777342.com-833彩票-| www.fd.cc-吉林快三玩法技巧| www.7895.top-3月6日福彩3d| www.397623.com-足够竞彩比分直播| www.328208.com-福彩网真的假的| www.497669.com-辉煌彩-| www.498667.com-竞彩缴税吗-| www.91228.cc-彩烟烟花-| www.131167.com-彩礼图-| www.ii21.com-福彩3d跨-| www.00013.cc-彩宝典彩票-| www.693627.com-如何下载一分快三| www.678354.com-中国彩票福彩| www.595915.com-鑫彩娱乐-| www.733705.com-福利彩票刮刮奖| www.905037.com-捷豹彩票平台地址| www.r91.club-北京体彩中心电话| www.469430.com-琼海七星彩彩票网| www.576771.com-买彩票图片大全| www.670083.com-海南公共彩票平台| www.736895.com-中国体育彩票彩下载| www.819926.com-七星彩版-| www.918112.com-3d图3d彩票-| www.996220.com-北京足彩单场| www.kp24.com-彩票中奖秘诀| www.10aj.com-大款买彩票倾家荡产| www.161.in-抖音昵称加彩虹| www.31ly.com-如果中了彩票怎么办| www.300321.com-玩彩票送彩金| www.986908.com-易彩堂开挂-| www.165361.com-港彩网投53倍| www.941100.com-大发快三怎么当代理| www.997773.cc-乐彩网摘3d-| www.an95.com-手机彩票软件大全| www.a99.online-网络十字彩-| www.025278.com-易彩官方彩票网| www.69736.com-106在线彩票平台| www.049285.com-福彩独胆杀号3d| www.177533.com-湖北福彩网快三| www.55408.com-境外时时彩网| www.250736.com-手机分分中彩票| www.060714.com-彩吧彩民之家| www.531477.com-彩铅古风唯美人物| www.647988.com-生肖彩结果-| www.751124.com-买彩票的地方经开区| www.20xb.com-怎样投诉彩票站| www.2425.cn-福彩假-| www.730301.com-软件买的彩票靠谱吗| www.03gm.com-中澳彩票-| www.309156.com-qq群买彩票-| www.593399.com-七彩阳光小区| www.367632.com-预测彩票中奖号| www.526550.com-非法私营彩票| www.8765.cm-彩票计划防连挂技巧| 大赢家彩票平台www.935257.com| www.43vl.com-脸上挂彩了什么意思| www.776000.com-时时彩相对稳定玩法| www.863881.com-14人彩票造假事件| www.928565.com-大奖网彩票站靠谱吗| www.979698.com-安卓彩票软件哪个好| www.cai3910.com彩票一分快三网站| www.971000.com-超时空里的彩票号码| www.655210.com-海南七星彩梦解码| www.31kj.com-今天福彩3d的号码| www.095153.com-外围足彩推荐机构| www.1688.com-注册开户送38彩金| www.c66.cm-排3跨度走势彩乐乐| www.024528.com-体彩快3规则| 彩票坊www.022jx.cc| www.683059.com-彩票游戏网站排名| www.779802.com-福彩三b走势| www.881314.com-福彩3d千禧图谜| www.4747.in-彩票中奖结果双色球| www.16676.cc-福彩3d连线走试图| www.55613.cc-体彩七位数几点开奖| www.479898.com-足球比分直播足彩网| www.611946.com-竞彩八方情报站| www.721706.com-5分快三计划表| www.798862.com-下截一个体彩福彩网| www.863826.com-七星彩专家杀号预测| www.916493.com-靠谱的彩票app| www.976007.com-2019彩礼新政策| www.km00.com-下载软件的易彩堂| www.j86.net-美国彩票十大巨奖图| www.46hx.com-萍乡竞彩网点| www.727865.com-这样买快三-| www.788263.com-中国足彩网客户端| www.855148.com-有哪些彩种-| www.904122.com-华尔兹快三跳法| www.971309.com-体育彩票广场摸奖| 大赢家彩票平台www.191380.com| www.503108.com-福彩3d彩民村| www.73837.cc-免费的彩票平台源码| www.286629.com-台北快三正规吗| www.51497.cc-青蛙彩票导航网| www.775892.com-石家庄体育彩票中心| 吉利彩票www.66376h.com| www.237547.com-玩幸运快三怎么倍投| www.484853.com-盈科彩票合法吗| www.fh50.com-大奖彩票苹果版| www.888786.com-878彩票-| www.954948.com-博彩白菜网址导航| 福利彩票www.78700l.com| www.5789.com-3d杀号专家凤彩网| 辉煌彩票www.2875u.com| www.7629.cn-高兴彩票-| www.35332.com-彩票微信合买群| www.51948.com-诚信中彩网-| www.266632.com-河北快三推荐三同号| 500彩票www.26299d.com| www.518084.com-福彩3d彩报彩民乐| www.996852.com-网易福彩双色球机选| www.168618.com-快三杀是什么意思| www.267592.com-彩色混凝土-| www.348749.com-七乐彩正规吗| www.413046.com-彩票都是骗人的是吗| www.562005.com-篮球滚球彩票| www.ia61.com-彩票容错什么意思| www.01pc.com-徐汇区福利彩票点|